Channelmarketing
Vorteile des Channel-Marketing
Das Channel-Marketing ist in Unternehmen die zentrale Kommunikationsschnittstelle für alle Marketingaktivitäten des indirekten Vertriebs. Als eigenes Kompetenz- bzw. Know-how-Center fungiert es als interner und externer Dienstleister und sorgt in dieser Funktion für die Planung, Umsetzung und Kontrolle aller vertriebsrelevanten Marketingmaßnahmen. Um den Bedürfnissen der Marktpartner gerecht zu werden, ist es oftmals erforderlich, die Direktmarketingmaßnahmen vertriebsgerecht aufzubereiten und zu optimieren. In diesem Fall kommt ein Corporate-Channel-Marketing zum Tragen, das die Anforderungen aus dem indirekten Vertrieb aufgreift und in Abstimmung mit dem CI / CD des Unternehmens in Einklang bringt.
Das Channel-Marketing kann mit dem optimalen Marketing-Mix wertvolle Unterstützung leisten - zum Beispiel bei einer push-and-pull Strategie oder dem roll-out neuer Produkte kommt es nicht nur darauf an, dass alle Güter zur richtigen Zeit am richtigen Ort sind, sondern dass alle Akteure mit den richtigen Kommunikations- und Marketingmitteln ausgestattet sind. Nur so kann ein Maximum an Kundenresonanz und somit das volle Umsatzpotential erzielt werden.
Bei einem indirekten Vertrieb mit mehrstufigen Distributionsebenen muss zudem sichergestellt sein, dass alle vertriebsrelevanten Informationen (über neue Produkte, Angebote, Aktionen) auf allen Ebenen zur gleichen Zeit aktuell vorliegen und eine geschlossene und einheitliche Kommunikation bis zum Kunden gewährleistet ist. Informationsdissonanzen, wie zum Beispiel andere Produktinformationen auf der Herstellerhomepage als auf der Homepage des Fachhandelspartners, müssen unbedingt vermieden werden.
Durch ein effizientes Channel-Marketing, das die Bedürfnisse der auf dem Markt agierenden Handelspartner optimal berücksichtigt, können gezielt umsatzrelevante Mehrwerte auf- und ausgebaut werden.
Wir unterstützen Sie gerne beim Auf- oder Ausbau Ihrer Channelmarketingaktivitäten mit unserer Erfahrung. Ganz egal, ob Sie nun Anzeigen für Resellerzeitschriften, POS-Materialien oder händlerspezifische Werbemittel benötigen, wir sind der richtige Ansprechpartner für Sie.